No dinâmico mundo do crédito FGTS, a atenção aos detalhes pode significar a diferença entre uma comissão padrão e uma excepcional. Para os consultores de vendas que operam em home office, entender as nuances das tabelas de comissionamento é crucial. Neste artigo, exploraremos como a escolha estratégica da tabela certa pode aumentar significativamente suas comissões.
O Desafio das Tabelas Comuns
Frequentemente, consultores se deparam com clientes assíduos, aqueles que já realizaram contratações recentes nos últimos 90 dias. Nessas situações, as opções de tabelas, como “Sem TAC”, “Light 90” ou “Shake de Morango”, são comuns. No entanto, essas tabelas, apesar de populares, podem não ser as mais vantajosas quando se trata de comissionamento.
A Solução Lotus+
Para evitar comissões menos atrativas, recomendamos o acesso ao sistema Lotus+. Esse sistema se destaca por, além de ser elegante de simples manuseio, trabalha com um autorizador exclusivo, a Cartos Sociedade. E isso aumentam as chances de oferecer ao cliente uma opção pela qual ele não tenha contratado nos últimos 90 dias, abrindo portas para comissões mais vantajosas e um serviço diferenciado.
Estratégia e Persuasão
A chave para maximizar as comissões não está apenas na escolha da tabela, mas também na habilidade de persuadir e estruturar o atendimento de forma a guiar o cliente para as opções mais rentáveis. A estratégia e a persuasão são ferramentas poderosas que, quando utilizadas corretamente, podem transformar um atendimento rotineiro em uma oportunidade de comissionamento superior.
Conclusão
Como consultor de vendas de Crédito FGTS, é essencial que você utilize as tabelas “Sem TAC”, “Light 90” ou “Shake de Morango” apenas como última opção. Priorize o acesso ao Lotus+ e empregue táticas de persuasão para orientar seus clientes para as escolhas que beneficiam ambas as partes. Lembre-se, a escolha informada e estratégica da tabela certa é um passo decisivo para o sucesso.
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